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原標題：業界 | 逆境中保增長，桂林電臺憑什麼敢不做低價？
廣播電臺在傳統媒體下沉的重壓態勢下，紛紛尋找變革和增長的方法，整體環境在2016年第二季度開始逐步復蘇後，全國車載收聽逐步常態發展，加上互聯網收聽的發展，表現穩步上升，汽車地產零售業的投放大幅增長也為廣播帶來新的利好。中小型電臺如何應該新變化，傳統中博出路，逆境中保增長，成為瞭芒果聲音工廠合作客戶中最重要的命題。
隨著電臺的發展逐步受到重視，如何在廣告增長勢頭的影響下，為電臺制造新的經濟增長點，如何在低成本投入前提下利用好自身電臺廣播頻率的優勢，做出優秀的節目，承載更多的活動和營銷？我們帶著這些問題，特別回訪瞭已經和芒果聲音工廠合作瞭兩年多的桂林生活廣播總監孟妍女士。
桂林生活廣播總監孟妍女士
受訪對象：
孟妍 桂林交通頻道節目總監 抽調組建 現桂林生活頻道FM91.2總監
合作頻道：桂林人民廣播電臺生活廣播
頻道標志語：桂林本土第一私傢車廣播 快樂車生活
台中市抽水肥 開播前期：
開播之前，在很匆忙的狀態下從交通頻道抽調籌備新頻率， 上的非常匆忙，當時對於新頻率的設想出爐前，想法非常的簡單，就是音樂加天氣，簡單的編排，爭取更多的時間來整合內部人員，同時，在社會上開始招募人員。
定位思考：
在想怎麼運作的時候，一開始就確定瞭“快樂”的主題風格， 統一思路之後，提出瞭要和新媒體共生的思路，確定氣質要是：新銳的頻道 ，新廣播，全面顛覆傳統廣播的收聽樂趣 ，呈現新廣播的融合魅力 。那種快樂應該是鮮明的快樂 ，是要搭建在全新的客戶共融平臺上的新的廣播形式。
開播前遇到的問題：
新頻道的人少，要構建全天的節目難度太大，但我們又希望新的頻道是一個，起點高，體系完整 ，風格統一的平臺。
但自有力量很難搭建。
瞭解到芒果聲音工廠後：
看到微信公眾號的推薦和介紹後，眼前一亮，在電話初步的溝通瞭解合作方式後，決定來長沙。
第一次來芒果，不同的內容生產融合生態，不論是電視和廣播，在全國都享有盛譽，觀念新穎，流程科學，是全國電視廣播中的龍頭。當時很快的定下合作意向，在一個月的時間裡構建節目表單和完成技術搭建，現在，今年已經是第二年合作。
聲音工廠提出的整合“芒果”資源，輸送全國的理念到位，在整個管理體系，傳輸流程和搭建上非常嚴謹，主持人的狀態印象深刻，培訓後收獲很大，不僅和構想中的桂林“新聲 新銳 快樂 ”的新廣播頻率調性吻合，首先瞭解芒果的生態，節目生產的體系和輸出，與傳統的廣播最大的差別是，不是填充式的補滿節目的空缺，而是在生態上價值上趨同，在內在和流程上梳理，是對新廣播運行方式的思考，是對現有人員的快速學習和強化，在後續的合作中，服務也很到位。雖然前期遇到的問題比較多，比如新的操作系統的學習和使用， 新的系統強化瞭自動生成和融合的功能，和以往的系統需要繁雜的編輯方式有很大的不同，在適應的過程裡，不斷的在技術部的加強後，現在技術部可以做到快速解決 基本已經不出問題 。
當時定下來的是2015 12.19 開播 ，之前一直試播 ，要求隻要能出聲就可以，這樣爭取更多的時間來調整人員和做新節目系統的學習。正式開始後用系統 ，在大半年的時間裡做早晚高峰和自辦節目的融合落地和細節的調整，在2016年9.12號，開始做品宣推廣，呈現出來的面貌就比較理想瞭，早晚統一風格，包裝，內容調性趨於一致。
來長沙培訓後：
在人不多，人手緊張的情況下，在第二年的合作周期裡，派主持人來學習。畢竟芒果的生態和整合是有獨特的魅力，隻有親自在這種環境下才可以感同身受。當時的節奏也非常快，集中會議，分散跟節目，分別溝通，再集中釋義，就是覺得時間有點短，如果能有一周以上的時間在這裡就更好瞭。而我們的主持人也感覺很震撼，芒果聲音工廠對節目的細節準備 ，流程 ，制度都有自己的獨到之處，主持人也在相互的交流中報以學習的心態 ，在時間短的情況下 ，提高學習能量強 ，後續對節目進一步改進 加強，
開播初期：
12月一上線後，真的是好評如潮 ，我們和聽眾都覺得歌就是好聽 ，一上就是省臺的水平 ，突然就抓瞭很多眼球 ，有新的狀態，新的聲音，當時我們制作瞭一些貼的地線性： 小精靈啊天氣 啊生活小線性什麼的，加強落地，完善的節目體系在一開始的始階段幫我們省瞭很多精力，放在活動的醞釀和執行上。
活動：
2016年節目的融合做的比較到位的時候，我們開始試水落地活動的執行，比如狂歡嘉年華，原本125一人的票價，在線上和新媒體的結合，91.2雙人雙景區暢行無阻，當時現場引流達到5000人以上流量 ，讓我們實實在在的看到瞭收聽節目的人到底在哪裡。
2017.3.8 在節目互動中加入視頻直播，晚高直播 6000在線收看。
桂林臺狀況：
桂林廣播電臺當天的媒體環境中，沒有一年往下掉，電臺總是漲，目前采用的是廣告管理的統一經營模式，廣告部對全臺三套頻率的廣告做定價和統籌。我們對於桂林生活廣播的廣告理念是：定位於私傢車主，交通頻道的副駕，不做低價廣告。
目前汽車支柱是生活頻道的廣告主投放，輔以房產， 2015年是一個新的合作起點 ，2016年我們完成瞭叫好發力， 2017 賣座就是我們最主要的訴求。
在桂林收聽市場，桂林整體廣播前移 位居第三 和廣西臺競爭關系 。
開播後的數據提升：
合作一年多之後，節目相對穩定，營收和活動開始醞釀更強勢的發力。我們對於桂林生活廣播FM91.2的廣告定位是，要起點高，高廣告位，與交通持平。在提升廣告主的認同期時，我們節目線上的獎品提供就特別多瞭起來，我們能看到逐漸的有客戶在認同我們的頻道。在賽立信的數據裡，平均25--30的占有率，《馬路英雄傳》 互動節目，大道瞭最高峰。
同時我們也利用地域特有的文化節點 做 3月3廣西民俗 民歌 等互動節目加強地域特色，目前頻道已經不斷鞏固瞭固定的收聽高峰。17—19點的收聽高峰 9—12.30 中午開機率高。
新媒體：
因為和芒果聲音工廠的節目合作，節省人力，我們有更多精力和人集中在早晚的高峰時段 ，同時加強活動運營，我們也用大量時間去研究新媒體，雖然網絡對廣播有沖擊，但卻可以利用成為廣播的工具。
比如，發獎的形式都有變化，從實地領獎到新媒體客戶端領取，和微信服務商的合作，喊紅包 等等。
後續合作，希望在活動中有所拓展：
FM91.2桂林生活廣播會貫徹全媒體直播的概念，我們也希望能在活動上走出更多地域性的限制，比如城際專列 ，強化桂林的旅遊資源在全國的放大，爭取更多的政策支持，聯盟聲音工廠的會員加盟臺，在特殊節氣進行的聯動來拉動城際之間的周邊旅遊資源。城市之間的聯動比如少兒節目遊學 區域合作 等等，這些可以基於芒果聲音工廠加盟臺之間的合作真的可以做的更大和更廣泛。
編者附註：根據賽立信官方數據，目前桂林電臺生活頻道FM91.2收聽穩居桂林市第三。
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